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「廣州網絡危機公關公司」專訪張文伯:情緒、口碑、渠道——電影營銷的痛點

類別:廣州危機公關   發布時間:2019-07-30 13:38   瀏覽: 次

“出嫁了。”

  12月22日,張文伯在參加網易V號召力高峰會

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研討會時原話。

  他和網易的緣份,源于2007年—2009年其間,在網易Entertainment電視頻道度過了作為名嘴的最終兩年足球員歲月。而后,便投入

電影

營銷

豆奶视频无法安装的二線作戰,拼殺至今。

  這第一次世界大戰,彈指年中。

豆奶视频无法安装  張文伯相繼歷經了兩次創業者,兩邊拿著對

營銷

豆奶视频无法安装的若干疑問,在編劇的位置上完成了一次順利的科學實驗《101次求婚》,今日拿著伯樂營銷走過了五年壯舉,重大貢獻了《匆匆那年》《武術大熊貓3》《捉妖記1&2》《我不是西門慶》《芳華》《頭號讓玩家》《邪不壓正》等經典之作的電影營銷個案。

豆奶视频无法安装  而在這其間,中國電影消費市場也發生了巨變的變動:2009年,年均電影大盤還只有62億,今天將要超越600億躍升。不過,整個影視企業也從幾年前高速擴張的土改時期,邁入眼下的嚴冬調整期:增速放緩、資產撤離、陰影籠罩。

豆奶视频无法安装  在此底下,電影營銷也伴隨著消費市場運行的變動、以及最新迭代的新技術,從實體粗放的政治宣傳推廣方式持續發展為依托于獲得好評的社會性廣泛傳播。而在去年,抖音營銷又掀起了新風潮。

豆奶视频无法安装  回應,一同拍戲(IP:yiqipaidianying)采訪了伯樂營銷的創建者張文伯,聽他聊了聊從業以來對于電影營銷消費市場的一些看法和思考,以及他對于將 廣州網絡危機公關公司來營銷趨勢的展望。

  

激發使用者認知需求

  

引導情緒性消費者

豆奶视频无法安装  “《捉妖記2》的票房沒有達到江經理和導演的預想,這其中有比較簡單的因素。但就營銷而言,在江經理的支持下,我們還是做了很多第一次的試圖。”

豆奶视频无法安装  在復盤去年伯樂營銷參與的電影工程項目時,張文伯問到,“包括貓眼提前一個月重新啟動預購;周內票房達到新紀錄的5.5億;購買春晚前的TVC電視廣告;跟肯德基等幾十 廣州網絡危機公關公司個服裝品牌的新世代合作伙伴等……《捉妖記2》的營銷數量我認為是前所未有的,也讓我們對于春節檔的電影營銷應該如何去做,有了一次十分深刻印象的實踐和感受。”

豆奶视频无法安装  可以說,正是因此,讓張文伯更切身體會到了觀眾根源的認知需求對于營銷的摩擦力之大。

  在他看來,電影有六大特性,一是功能屬性,表現為電影的類別、當紅等顯性環境因素;二是隱性特性,即觀眾無意識里的認知需求,表現為焦慮 廣州網絡危機公關公司、感情、情調等各個方面。

  而春節檔才是是觀眾情緒性消費者需求最反感的一個檔期。“因為這是一個輕喜劇物理性質的檔期,不同于其他檔期比較道德的消費者,它帶有極強的沖動電子產品,中重度影迷族群的比率相比其他成熟期檔期是低于的。在春節看電影,早已形成了全省百姓(603883,股吧)的一個生活習慣,就好像雙十一一定要在淘寶網交付一樣,它是一次 廣州網絡危機公關公司自發潛意識的消費者軍事行動。在這個時候,尤其是元宵節前三天,電影的可用性需求在下降,情緒性消費者需求快速增長提升。”

  因而,《捉妖記2》 提出了一個標語:在一同就是年。“這句話帶有十分反感的情緒性的提倡,我們所有的政治宣傳材料都是圍繞著它來做,包括在春晚前投放的電視廣告。從推廣的視覺效果來看,商業價值是十分高的。”

豆奶视频无法安装  受此啟發,伯樂營銷準備盡力奮戰的來年春節檔電影《偵探聊齋志異》,也提出了“周星馳陪你過大年”的情緒性號召。“在所有的國語當紅中,周星馳二哥頭上有天然的輕喜劇關鍵字,什么是輕喜劇?它并不是指某種類別,而是一種老少皆宜的魅力和樂段,周星馳電影放在春節檔,感受天然就適合家人一同看。所以我們提出這樣一句宣傳語,希望超越類別、超越寫實、超越故事情節、超越特效,用‘陪你元宵節’贏得焦慮上的舒適感和親近感。”

  第二類,則是借助營銷擊中觀眾的感情共鳴,以引導消費者。以《之后的我們》為例,雖然這并不是伯樂營銷的個案,但在張文伯看來,張一白導演用他最擅長的的音樂營銷再一次詮釋了感情的意志。

  “特別是在是羅志祥的曲子《愛了太久的好朋友》,成為電影營銷的引爆點。一方面,曲名就擊中了一部分觀眾的痛點,可能大家某種程度都有過這樣的感受。另一方面,這首歌曲的歌曲、樂曲跟電影故事情節的貼合度又極高,這就能讓觀眾有一種尤其共情的感受。”

豆奶视频无法安装  而這樣的感情共鳴,足以讓觀眾造成對電影的好奇和期待值。之前的《匆匆那年》,也是依靠張學友演唱的電影同經典歌曲的會戰廣泛傳播,引爆票房預購,最后幫電影獲得賀歲片前本賽季的票房亞軍。

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